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风劲潮涌奋楫先

销售企业集团销售部工作综述

澳门新萄京:2019-10-30 10:21:05   澳门新萄京59533com:   浏览次数:   

 今年以来,销售企业在残酷的市场竞争环境下,砥砺奋进,负重前行,业绩喜人,交出了一份合格的成绩单。

 “自我加压、主动做为、挺量扩价”、“抢抓先机、精准决策、以变应变”……这是樊洺僖董事长在年初职代会上对销售企业提出的具体要求。

 2019年上半年,企业硝酸铵、农肥、羰基铁粉产品成功实现时间、任务双过半,8月底,又全部超额完成了年度计划的百分比,农肥更是提前4个月完成了全年任务,在严酷的市场环境下交出了一份合格的成绩单。

说一千、道一万,完成任务是关键

1-8月份,硝酸铵累计销售36.96万吨,完成全年任务73.93%;农肥销售5.75万吨,完成全年任务115%;羰基铁粉销售131.45吨,完成全年任务82.16%,且同比增长5%。

 “了解用户需求、宣传企业学问、突出品牌营销、推广‘珍珠’口碑……”这些开发重要客户的得力举措收效甚好,集团销售部在企业副总经理席永生的引导和强力推动下,先后与湖南浏阳金和、西藏高争爆破、新疆天宝等15家用户签订了硝酸铵战略联盟合作协议,年增量预计在8万吨左右。6月份,又增添了湖南衡阳火车南站的接收站点,成功实现了企业销售阵地的前移。瞄准柳化、淮化停车停产时机,销售部快速应对,一举抢占了广东、湖南、安徽等市场。天脊、平朔在新疆、西藏低价侵略式倾销,销售部采取“一户一策一价”策略应对,硝酸铵53名用户做到了39种价格,从优质服务、质量、满意的保供能力,抢回了原有的市场份额。农肥销售结合生产定任务,及时调整产品结构,全员出动拉业务跑定单,4月份,短短23天,火车发运农肥1.2万吨,总车皮量200余节,从吨位、车皮量双双创下了近年来的最好成绩。羰基铁粉则采取“一户一品一价”营销模式,寻找国内经销商已达15家、潜在用户100余家,并利用粉末冶金、磁性材料等行业协会平台,建立产销双方信息沟通机制,其中与中国人民银行印制科学技术研究所洽谈后,保供量月不低于10吨。上半年,羰基铁粉销量同比上涨7吨,6月份同比又大增46.5%,成绩夺目。

避风险、强措施,货款回收见成效

按照职代会“销售企业要利用市场回暖、掌控产品销售权的有利契机,加大货款回收力度”的目标任务,集团销售部采取“收预付、清欠优先和欠款发货、特别专项清欠”等强有力措施,多管齐下,清欠款成效显著。1-8月份,硝酸铵清理欠款9360万,收预付款7520万元,特别是4月份环比3月份欠款下降率达23%,保证了企业经济效益最大化和资金安全。

 集团销售部一直把清理欠款当做一项政治任务。副经理曹杰带领销售部制定《产品销售货款清收管理办法》,实行货款清收终身负责制和风险抵押金制度,时刻提醒业务人员的风险意识。全体业务人员编制详尽的清欠款计划,每天利用电话、微信等方式,与欠款用户进行沟通催交,并在每日晨会上通报清欠款任务完成情况,每月对清欠款完成任务突出的前两名予以奖励。为了详细掌握用户的资信情况和综合实力,销售部还对用户实行货款分级管理及累计欠款限额,编制用户档案,每半年进行一次重新评估和调整,设专人每天与企业财务部门对接,时时了解货款回收和清欠款的动态进度,对欠款数额较大的用户和个人上门催交,陈述利害关系,必要时采取控制发货、提价等手段,督促欠款用户及时回款,经历了“闭门羹”、脸难看、威胁等各种阻力,目前,逐步达到绝大多数用户按月结款。

强措施、抓规范,库区管理树口碑

“库管员现场监装,禁止破损品上车,杜绝粗暴装车,外用工整齐码垛,装车数量与该车吨位相符……”这是集团销售部装车现场。集团销售部副部长桂战以6S管理标准打造规范化库区,设立6S管理专员,库区硝酸铵堆垛严格按照“五距”要求,各类设施、设备定置区域标识规范,2名白班管理人员专职巡检、拍照、记录,每天不少于两次。部门领导每月对库区进行一次质量专项检查,安全员每周安全隐患排查一次,业务员每天进行危化品运输资质审查,针对各类隐患下发整改通知单,限定整改期限,落实整改责任人、监督人,并将整改完成结果以微信图片发至工作群,进行消项回复,实现闭环式管理。

 销售部尽力减少转运和二次转运等环节,防止产品污损、破袋、进水、粉化等,进入厂区车辆有序排队,禁止车辆乱停、乱放、乱插队。在企业第一季度6S管理排名第12名的基础上,销售销售部奋力直追,二季度排名第7名,排名上升5个名次,得分718分,库房管理水平成效显著,为企业产品的口碑奠定了基础。

查资格、纠违规,危货运输重预防

  事前预防胜过事后药方。在硝酸铵运输装载过程中,集团销售部库管、销售人员沉到现场,认真查验危化品车辆资格证,驾驶员、押运员危货运输从业资格证等,销售人员督促落实好“一书一签”,并现场拍照留存、备案,现已完成备案和三方协议运输企业44户,运输车辆1100余台,对违规车辆存在问题进行汇总,并通报各运输企业,目前发放整改联络单25份。设立危险化学品运输信息登记室,专人对危险化学品运输车辆信息进行登记审核,实施统一管理,已完成车辆信息登记建册1100辆。

 集团销售部每天指派两名专职人员手持烟火探测仪,对进入库区的外用工、拉货司机进行全天候、不间断监测,要求司机必须着防静电服,戴安全帽,禁止携带烟火,并检查车辆灭火器、阻火罩完好状态。重新出台修订完善《销售企业硝酸铵库考核管理办法》,对待装硝酸铵的车辆、列车清理清扫,严禁可燃物、氧化剂等违禁物残留厢体。业务人员、管理人员下库区佩戴安全巡查红袖章,提高安全巡查的覆盖面和威慑力,形成“安全检查、人人有责”的安全氛围。外用工岗前列队、班前安全教育、检查规范着装,对特种作业人员的持证上岗与负责人安全生产管理资格证重点检查。

提素养、练内功,综合管理不松懈

根据樊董事长“向服务要效益、向减少贸易商提升直销商要效益、向网络竞买要效益、向公开公平激活销售员潜能要效益”的“四要”指示,集团销售部紧密与延长能源交易所联系,经充分沟通,于今年6月份已在平台上进行澳门新萄京企业和产品的注册,预计年底前有所成效。

 突出指标,强化目标导向性。集团销售部将企业下达的经济指标进行分解,落实到人头,制定相应的销售计划量,严格按照计划进行考核,修订奖罚兑现制度,业绩和收入相匹配,充分体现个人价值。全体销售员变坐商为行商,驻守客户企业,力争客户原料库内存放的是澳门新萄京产品,密切关注客户的生产经营情况,并及时反馈信息。

 集团销售部还创新性地开展向海尔学习,“日清日结”,每天一个工作重点,每天有一人负责组织、跟踪、考评,未完成通报原因。销售员每月撰写市场分析报告一份,连续三次完成报告质量不高、针对性不强或无法操作的调离销售岗位,优胜劣汰,使营销指标始终处于受控状态。

 百舸争流,奋楫者先。下一步,集团销售部将按照企业工作会精神和主题教育活动的具体要求,围绕“战略上求稳定,策略上讲变化”的经营总基调,振奋精神、思变创新、自我加压、精准施策,确保各项经营指标的全面完成,为企业减亏和高质量发展做出销售企业应有贡献!(销售企业 费新伟)

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