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销售企业上半年各项工作呈现良好态势

澳门新萄京:2017-09-19 14:44:43   澳门新萄京59533com:   浏览次数:   

 上半年,销售企业以企业学问为引领,聚焦复杂多变的市场形势,采取“细分目标市场、明确主体责任、强化机制创新、完善内部管控”等多种举措,销售业绩亮点纷呈,库区管理井然有序,国际贸易谋取突破,铁运成本显著下降,各项工作呈现良好态势,很好地实现了时间过半、任务过半的各项经营指标。硝酸铵累计销量突破29.6万吨。农肥销售6.3万吨,远超去年销量的全年总和。纯碱销售13.3万吨。氯化铵销售13.8万吨,同比增长28%。液体销售实现满产满销,同比增幅明显,其中,DMF同比增长19%,甲胺同比增长36%。
   销售业绩亮点纷呈
  今年以来,销售企业抢抓机遇,细分目标市场,按人按月按产品分解销售总量,每天晨会报量报价,每周小结点评,每月考核调整,实时跟进,使营销指标始终处于受控状态。业务员深入市场,研判行情,每月人均出差不下于5次,部门领导及企业领导带队走访客户28余人次。功夫不负有心人,上半年,硝酸铵开发新用户和恢复长期未来往客户6家,销售增量5万余吨。农肥新增用户和销售网点31个,增量4.3万吨。外贸工作借国家“一带一路”战略政策的东风,积极拓展海外市场,新开辟了非洲和太平洋岛国等国际新市场,氯化铵首次走出国门,港口管理费用同比下降54元/吨,为企业出口创汇奠定了基础。
  同时,销售企业在结算方式上谋求转型,采取预付、清欠优先和欠款发货、特别专项清欠等措施,形成两个专项清欠方案,大幅降低了货款风险,为以后清欠工作提供了宝贵的经验。硝酸铵在去年客户预付款为零的不利因素下,上半年硝酸铵累计预收款8410余万元。新疆、西藏更是实现了100%预付款。
   库房管理井然有序
  库房的规范化管理为销售顺畅提供有效保障。今年以来,销售企业推行库房巡查管理常态化,每班库管不少于两次巡检,部门领导每周巡检不少一次。硝酸铵、纯碱和氯化铵库区严格落实“底有托盘、顶有脊、上有薄膜蓬布、堆垛有标牌”的“四有”措施,遵循“五距”要求。各库区建立库管人员微信群,时时掌握库存、跟踪产品质量和发货信息等,并大力缩减转运和二次转运等环节,今年的拆垛转运过程中实现了零损耗,降低了储存成本。
  兴福库利用销售旺季,对库内产品进行重新整理,将原次品、废料、垃圾料和其它废料进行销售处理,变废为宝,增加销售收入,同时,销售企业对库容进行合理规划,兴福库容量由原来的2000吨的库容量扩容到现在的4000吨,兴福库库容库貌发生质的变化。
   铁路运输降本显著
  今年以来,销售企业运管部在降本增效上大做文章,铁路延占费同比下降10%。上半年,在发运产品同比增加7万余吨,煤、盐合计增加5万吨的压力下,铁路延占费用不升反降,这些成绩得益于运管部严密布控。加强与西安铁路局沟通,延长了装车和卸车时间。减少车皮在厂内的停留时间。合理调配到达煤车、盐车,避免集中到达。装卸车努力做到“调程数量最少、调钩数最少、机车动力时最少”,优化作业流程。
  运管部多次与西安铁路局东车辆段进行交涉、协商,将列检费用予以完全免除,仅此一项,每年为企业节约列检支出30余万元。
   综合管理持续发力
  今年以来,销售企业的综合管理工作在“分解目标任务、明确主体责任、强化机制创新、完善内部管控”等方面持续发力,效果明显。
  明确主体责任,瞄准突破方向。按照全年目标责任书的目标,销售企业按照责任的划分,强化和明确主体责任。部门与各业务经理逐项签约,责任具体到人,业绩为考核评价的标准,强化了负责人的履职履责意识。
  面对新的形势任务,销售企业在优价先保、市场开发、价格决策、分配机制等方面尝试采取分段考核、鼓励跳起摸高和超额完成逐级加码等兑现政策。上半年,销售企业主要在合同管理、价格管控、劳务用工等各环节进行了优化和规范,实行微信群实时管理,将用户档案的“一户一册”政策进行了新的延伸,增加了原因分析、周边市场、用户需求总量分析等相关信息,精准管理收效显著,保证了销售业务配套的各流程能够高效支撑。
  百舸争流,奋楫者先。下半年,销售企业将按照企业半年工作会精神和专题教育活动的具体要求,抓落实、讲精准、谋突破、抓转型、求效益,确保全年各项经营任务的全面完成。(销售企业 费新伟)

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